Mercado fragmentando

 Escrito por Darwin Salazar

    Un mercado fragmentando es aquel donde existen muchas empresas generalmente pequeñas y medianas compitiendo dentro de un mismo sector comercial o industrial, de modo que, como existen muchas empresas dentro de la competencia, se puede considerar que ninguna de ellas tiene una participación importante dentro del mercado, como resultado ninguna tiene poder en el establecimiento del precio del producto.

    En consecuencia, su participación en el mercado es muy similar en relación con la gran cantidad de empresas que compiten en el mercado. Por lo tanto, si quieren obtener beneficios o utilidades su enfoque no está dirigido a vender en grandes volúmenes y poder obtener una cuota de participación de mercado que resulte representativa.

    Es decir, una empresa que compite en un mercado fragmentado debe esforzarse en lograr la diferenciación de sus productos y servicios, puesto que sus estrategias de precio o cuota de participación de mercado no afectan la posición que las otras empresas competidoras ocupan dentro del sector del mercado.

    Diferencia entre mercado segmentado y mercado fragmentado

    Así que, es muy importante que se tenga claro que cuando se habla de mercado segmentado y fragmentado, no estamos hablando del mismo tema.

1. Mercado segmentado

    Dado que, el término mercado segmentado se orienta principalmente a los consumidores o clientes dentro de un mercado, indicando que hay muchos grupos de consumidores que presentan muchas diferencias al momento de querer satisfacer una necesidad.

    Luego, por ese motivo la segmentación se puede realizar atendiendo a características demográficas, psicosociales y económicas como elementos importantes para poder dividir a los diferentes consumidores que pretenden satisfacer sus necesidades de forma muy específica.

2. Mercado fragmentado

    Por supuesto que cuando hablamos de mercado fragmentado, la atención se centra en la producción y comercialización de los productos, por eso decimos que un mercado fragmentado es un mercado donde existen muchas empresas competidoras que ofrecen bienes y servicios similares.

    Puesto que, en un mercado fragmentado es más difícil llegar a tener una posición y participación importante dentro del entorno competitivo, debido a que casi todas las empresas operan y funcionan de forma parecida en sus estrategias de producción y de comercialización.

    De manera que, los factores que se pueden considerar como favorecedores para que se pueda generar un mercado fragmentado son los siguientes:

1. Pocas o ninguna barrera de entrada

    Ya que la inexistencia de barreras o la existencia de pocas barreras de entrada a ciertos sectores de comercio o industria, permite que cualquier empresa pueda ingresar al campo competitivo, lo que hace que los mercados se vuelven muy fragmentados.

2. No se necesitan altas inversiones de capital

    Además, en estos sectores de negocios no se necesitan altas inversiones de capital, lo que posibilita que cualquier empresa pequeña o mediana pueda competir, de la misma forma no necesitan usar las economías de escala para poder ser competitivas.

3. Costos de transportación altos

    Por otra parte, si los costos de transporte son altos, la producción se limita a abastecer áreas de mercado que se encuentran cercanas a las plantas de producción, por lo que el mercado se fragmenta más.

4. Poco poder de negociación

    Entonces, por ser empresas con poco volumen de producción su capacidad de negociación es muy limitado, asimismo los consumidores y clientes fácilmente se pueden cambiar de empresas que les suministren los bienes y servicios que necesitan.

    Por consiguiente, el escaso poder de negociación hace que los mercados se vuelvan más fragmentados tanto a nivel de la economía local, de la economía nacional, de la economía regional y de la economía internacional.

5. Legislación muy específica para cada sector

    Al mismo tiempo, cuando la legislación es muy detallada y específica para cada sector del mercado provoca un mayor fraccionamiento de la industria, las actividades económicas y del mercado en general.

6. Legislación que favorece la competencia

    Por otro lado, si la legislación favorece la competencia, se evita el surgimiento de los monopolios y los mercados altamente concentrados, lo que permite que ingresen al mercado una mayor cantidad de empresas competidoras.

    Mientras más competidores existan en una porción del mercado, mayores beneficios logran obtener los consumidores y clientes de cada uno de los mercados particulares.

7. Líneas de producción diferenciadas

    Finalmente, existen ciertos productos que requieren ser creados en base a los requerimientos de los clientes, lo que exige una estrecha relación de los productores y clientes, esta situación favorece enormemente a las pequeñas empresas que producen en pequeñas cantidades adecuadas a las solicitudes de los clientes.

    Cuando  se habla de un mercado fragmentado, la mirada no se centra en los consumidores sino que se focaliza en la producción y comercialización de productos. En consecuencia, afirmamos que un mercado fragmentado es aquel en el que hay muchas empresas competidoras que ofrecen bienes y servicios con características similares.

    De hecho, en un mercado fragmentado es más complicado adquirir una posición y una cuota de mercado significativa dentro del entorno competitivo, ya que la mayoría de las empresas actúan de forma similar en sus estrategias de producción y comercialización.