Ubicación de nichos pocos aislados

 Escrito por Darwin Salazar

    Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva. Encontrar un nicho de mercado y descubrir nuevos nichos a lo largo del tiempo es fundamental para construir un negocio exitoso. Sin embargo, saber qué mercado atacar ¡puede ser un desafío!

    Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva.

    Un error común de publicitarios y empresarios es utilizar nicho de mercado y segmento de mercado como sinónimos. Si tú también confundes estos conceptos, tienes que saber que la diferencia entre ellos está en la especificidad del grupo en cuestión.

    Un segmento de mercado es un grupo de consumidores con intereses y dolores similares. Es el recorte más amplio de un mercado consumidor ya conocido, mientras que el nicho de mercado se refiere siempre a un grupo diminuto e inexplorado. Es decir, el nicho de mercado es una pequeña parte de un segmento.

    Si ingresas en el mercado como una marca generalista, que ofrece productos para un amplio segmento, estarás perdiendo una de las mayores monedas de propaganda que una marca puede tener: la especialización.

    Como marca generalista de un segmento, tu comunicación alcanzará un gran número de personas que son impactadas por decenas de mensajes de empresas como la tuya, sin que haya una propuesta de solución realmente asertiva.

    Si te vendes como especialista en un nicho de mercado, alcanzarás un menor número de personas, ya que te estás enfocando en resolver un problema específico. Sin embargo, esa comunicación será mucho más certera, pues te comunicarás directamente con potenciales clientes que anhelan una solución para sus dolores.

    Otros beneficios de definir un nicho de mercado son:

1.       Plan de marketing efectivo; con un nicho de mercado bien definido, consigues crear un plan de marketing realmente eficiente, comunicándote directamente con tu persona.

2.       Menor número de competidores; si encuentras un nicho, por definición estarás trabajando con un grupo de consumidores carentes de servicios en un mercado poco explotado.

3.       Precios más ventajosos; como actuarás en un mercado poco o nada explotado, podrás dictar los valores del negocio y obtener más ganancias, aunque tengas menos ventas.

4.       Facilidad para cerrar alianzas estratégicas; conociendo tu mercado de actuación, sabrás diferenciar fácilmente un buen socio de negocios, que realmente puede traer buenos resultados a tu empresa, de un socio malo, que será sólo un desperdicio de tiempo y energía.

    En otras palabras, definir un nicho de mercado es importante para garantizar que todos tus recursos invertidos, incluyendo tiempo, dinero y mano de obra, se transformen en reconocimiento del público y sean traducidos en ventas e ingresos para tu empresa.

    10 preguntas para descubrir tu nicho de mercado:

¿Por qué quiero trabajar en ese mercado?

¿Realmente conozco el problema que estoy tratando de resolver?

¿Cuál es mi calificación para resolver este problema?

¿Hay un grupo de personas afectadas por este problema?

¿Qué puede suceder con ellas si no se resuelve este problema?

¿Cuáles son los principales intereses de las personas que sufren este problema?

¿Cuáles son los dolores y necesidades de esas personas?

¿Qué ofrecen mis competidores como solución?

¿Qué diferencial pretendo ofrecer?

¿Alguien pagaría por una solución?

    Cómo descubrir tu nicho de mercado

    Si eres capaz de crear una segmentación de mercado, es el momento de utilizar este conocimiento para encontrar tu nicho de mercado.

    Y ahora que ya sabes la importancia de un nicho de mercado, ya podemos hablar de las maneras de cómo identificar uno:

1.       Descubre en qué mercado quieres actuar.

2.       Identifica un problema.

3.       Evalúa tus conocimientos.

4.       Observa la demanda.