Estrategia de mercado

 Escrito por Darwin Salazar

    Una estrategia de mercado es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.

    La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo, así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica inicial de una compañía.

    El proceso de desarrollo de una estrategia de mercado inicia con el análisis del entorno de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía, cultura, política y leyes.

    Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la misión de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.

    De aquí se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicará las acciones específicas que se realizarán en un periodo de tiempo para lograr los objetivos.

    Los planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con la velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se están acortando. Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e interactivas, pero implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no previsibles mientras trata de enfocarse a un camino básico a seguir.

    Tendencias que influirán en la estrategia de mercadeo

    Existen una gran diversidad de posibilidades para crear tu propia estrategia de mercadeo, y si bien los especialistas las aplican de acuerdo al giro de su empresa o marca y sus objetivos específicos, algunos otros prefieren tomar cursos de marketing especializados para orientar bien sus objetivos, y claro, algunas prácticas generales se pueden aplicar con el fin de que tu estrategia de marketing logre marcar una diferencia.

    El año de la pandemia cambió lo que hasta entonces se hacía y surgieron tendencias que debemos tener en cuenta en toda acción a futuro.

    El mercado se mueve veloz y saber lo que quieren los consumidores, que cambian de necesidades tan rápido, implica analizar al mismo ritmo su comportamiento para lograr interacciones adecuadas.

    Esta velocidad solo es alcanzable con la utilización de softwares para realizar tareas de marketing de forma automatizada: investigación de mercados, fijación de precios, relación con clientes… para optimizar procesos y conseguir más eficiencia, resultados y un mayor control y seguimiento de estos.

    La estrategia de mercadeo consiste en una planificación a largo plazo de los objetivos que la empresa quiere alcanzar. Para lograr estos objetivos empresariales es importante elegir bien las acciones específicas que permitirán consolidar la imagen de marca y la reputación de los productos y servicios para aumentar las ventas en el mercado.

    Los elementos de una estrategia de mercadeo que debes tener en cuenta para lograr desarrollarla con éxito son:

·         Producto; Un producto es un bien o un servicio que una empresa ofrece a los clientes. Para tener éxito, los responsables de marketing deben entender el ciclo de vida de un producto y tener un plan para tratar los productos en cada etapa del ciclo. El tipo de producto también dicta en parte cuánto pueden cobrar las empresas por él, dónde deben colocarlo y cómo deben promocionarlo en el mercado.

·         Fijación de precios; Fijar el precio de un producto, es decir, el coste que los consumidores pagarán por él, es una de las labores más importantes de una estrategia de mercadeo, los responsables de marketing deben vincular el precio al valor real y percibido del producto, pero también deben tener en cuenta los costes de suministro, los descuentos de temporada y los precios de los competidores. También deben determinar cuándo realizar descuentos y si estos son apropiados. A veces, un descuento puede atraer a más clientes, pero también puede dar la impresión de que el producto es menos exclusivo o menos lujoso que cuando tiene un precio más alto.

·         Colocación; cuando una empresa toma decisiones relativas a la colocación, está tratando de determinar dónde debe vender un producto y cómo entregarlo al mercado. En una estrategia de mercadeo, la colocación implica poner los productos justo en donde los consumidores que tienen más probabilidades de comprarlos puedan verlos. Por ejemplo, puede consistir en colocación de un producto en un aparador particular de una tienda, pero también puede referirse a poner el producto en series de televisión, películas o en un sitio web con el fin de atraer la atención hacia el producto.

·         Promoción; en una estrategia de mercadeo, la promoción incluye la publicidad, las relaciones públicas y todas las actividades relacionadas con la difusión de un producto o servicio al público. El propósito que debe perseguirse con la promoción de un producto es mostrar al público objetivo por qué este producto es bueno para ellos, de qué manera resuelve sus necesidades y por qué deben comprarlo.

     Como puedes imaginarte, desarrollar una estrategia de mercadeo puede tener múltiples beneficios para una empresa, entre los que destacan:

1. Aumento de la audiencia y de las ventas

2. Mejora la reputación de la marca

3. Permite conocer a tu público objetivo

4. Ganarse la confianza de los clientes

5. Aumentar el ROI